可怕的碧桂园,如何用3个月促成一次圆满的万人大开盘?

案例来源:贵阳天橙·事业一部

服务客户:碧桂园

服务项目:碧桂园·贵安1号

 

Part 1 背景与现状

 

- 集团背景 -

碧桂园·贵安1号,碧桂园集团首个城市综合体!区别于碧桂园其他项目,碧桂园·贵安1号的产品主要以高层、商业为主,别墅产品只占极少数。打圈层牌,显然在贵安1号走不通!

 

- 项目背景 -

项目位于中国第八大国家级新区——贵安新区,是中国内陆开放型经济示范区、中国西部重要的经济增长极和生态文明示范区。然而,荣耀加身的贵安新区,实际上就是一块贵阳与安顺之间的不毛之地。

 

Part 2 诊断与突破

 

项目的难点所在:

1、区域认可度不高(前不着村后不着店)

2、开发程度低(方圆几里看不到一栋房子)

3、城市配套缺乏(刚成立的新区,基本无大配套)

 

项目面临的第一个问题就是:

 

如何在冷清的区域,营造出火热的销售现场?

 

Part 3 项目执行

 

天橙三把刀闯天下=广告+互动+公关

 

广告

 

碧桂园·贵安1号,不仅是碧桂园集团的首个城市综合体,更是贵安新区综合体物业的第一个尝试。

 

第一步,借助国家大势,为项目造势

 

笃定国家级新区的未来,主打投资牌

 

第二步,树立项目的差异化价值属性,以智能化驱动市场购买欲

 

为了克服项目地段偏僻的购买障碍,增加项目的产品附加值,碧桂园·贵安1号致力于打造贵州首个智能大社区,以智能+精装的形式,重塑贵州楼市格局。

 

 

 

同时,以1号特刊的报纸形式,定期向市场传达贵安新区、贵安1号的发展前景及投资价值,对市场进行洗脑化传播。

 

 

互动

 

作为贵州省首个智能大社区,

如何让智能概念深入人心?

 

悬念入市,引发关注

 

(WHO来了,WHO是个什么鬼?)

 

 

- WHO解析 -

W-wisdom: 智能人居3.0时代

H-healthy:五星级健康社区

O-organism habits:生态人居典范

 

 

 

 

并通过一系列的微信、派单、活动等推广形式,对碧桂园·贵安1号的WHO联智慧社区的定位进行固化。

 

 

 

 

(扫一扫,有惊喜)

 

 

公关

 

以碧桂园·贵安1号的智能生活体验馆开放为契机, 以机器人科技秀为亮点,碧桂园·贵安1号的示范区顺势开放,7天7夜不打烊的科技嘉年华由此启幕。

 

 

 

梦想生活体验馆包装

 

活动当天的现场盛况,

有图有真相 ▼

 

连续7天7夜,

在偏远的售楼部现场,天天胜似小开盘。

 

 

 

 

Part 4 最终收获

 

示范区开放活动结束后,开盘活动无间隔紧随。由于筹号有限、认筹人数太多,开发商不得不于开盘前一天停止认筹。

 

 

 

第二天万人大开盘,

于贵阳市会展中心举行,

开创贵州楼市开盘的一大现象。

 

比演唱会更激烈,

比春运更火爆。

并于当天拿下12个亿的辉煌战绩

 

 

碧桂园·贵安1号 项目组

来源:
日期:2017-02-21