凌克:平衡与进取——金地的管理创新之路

演讲者

 

凌克:金地集团董事长

编者按

熟悉中国房地产的人都知道有这么个说法,“文万科,理金地。”日前,金地集团董事长凌克在清华管理评论论坛上做了一次精彩演讲,现将他的演讲整理刊发如下,未经其本人审阅,请勿转载。  

 

金地集团1988年在深圳创立,是中国最早上市并全国化布局的房地产企业之一。我们坚守“科学筑家”使命,在经营中体现“专业之道,惟精惟一”。金地开发及持有的住宅及商用项目遍布中美两国36座城市。截至2016年末,总资产约1504亿元人民币,土地储备约2100多万平方米。2016年,金地进入千亿俱乐部,实现房地产销售金额约 1006亿元人民币,销售面积约658万平方米。

金地连续多年荣获“中国蓝筹地产”、“沪深房地产上市公司综合实力10强”等多项殊荣。“做中国最有价值的国际化企业”是我们的目标和愿景,为此,我们不懈追求,坚实前行。

 

业务结构|多元发展,开拓创新

在我们业务链条里面,住宅开发仍然是最大的,金地公司一年开发八万套住宅,开发量相当于美国新建住宅的三分之一,和整个欧洲一样多。物业管理也是我们一项重要的业务,金地物业现在管理100多万户人家,管理面积达1亿多平方米。我们还去做资产管理,主要是房地产的资产管理。与此同时,我们还开展商业地产业务和以网球为特色的体育产业运营等等,这就是金地公司现在的业务情况。

凌克先生接受“2016年管理创新实践者”颁奖

 

平衡发展|平衡股东、客户、员工、社会的关系

 为什么金地公司可以取得今天的成绩?其中重要的一点原因,就是我们有一个非常重要的理念——平衡,平衡是我们最重要的理念。金地在追求企业的良性、健康、可持续的发展上,讲究的是“平衡”。最重要的平衡是什么呢?就是在在股东、客户、员工、社会这四者之间的平衡,有了这种平衡,公司就可以做的长久,做的强大,没有这种平衡,公司就做不长,甚至迟早会出问题。

 

股东层面:作为投资者的主要地位不容置疑。

股东作为投资者的主要地位不容置疑。这一点非常重要,股东有很多的权利,关于这些权利,中国证监会出了很多相关的上市规则,其实都是在确定和保障股东的权利。在股东的权利里面,特别要注意的是要保护中小股东的权利。

对股东,主要做两件事情,一是考虑到他的权利,一是考虑到他的收益。

第一,募钱:以用定募。股东的钱要怎么用?那就是根据用途来募集。中国为什么出现那么多庞氏骗局,是因为那些公司一开始就没有想到要慎用股东的钱,金地公司每一次要发行新的股票的时候,都必须认认真真地测算,我们需要多少钱,才向股东去募集多少钱,而不是说你现在碰到一个风口,先把钱忽悠进来再说,那样的话,肯定是要出问题的。

第二,花钱:严守规矩。钱要用好,关键是要有一套规章制度去管。花钱要严守纪律。用好股东和投资者的每一分钱。

第三,收益:保障权益。要给股东好的回报,保障股东的权益。金地公司的原始股东,今天算他的收益,有近两百倍的收益。我们不仅帮助创始人股东赚到了钱,还帮助其他不同阶段进入金地公司的中小股东都赚到了钱。帮创始股东赚钱是相对容易的事,难就难在之后的每一次新增发的股票,你都要帮他们赚到钱,这是很难的。今天,金地公司的股票大致在12元左右,对应地,金地最近一次增发股票的价格是7.8元,我们可以很负责任地说,帮助所有股东都赚到了钱。

 

客户层面:客户是企业赖以生存的根本

客户是上帝,这一点大家容易说到,不容易做到。我们确确实实努力去实现客户的价值。中国的房地产市场风云变幻,有的时候,我们在做策划时,房价还很高,没过几天,房价就跌下去了。这个时候,是不是要做减配?还有一种情况,我们在做策划的时候,房价不高,但是走着走着,房价大幅上涨,甚至到50%以上,那给你的客户增不增配?这都是考验你的客户价值非常重要的方面。金地公司在这些方面都有严格要求,现在做的非常好,我们不仅给客户提供一套简单的住宅,还给他提供很多其他的服务。最大程度地提升客户价值,才能持续实现企业价值的最大化。我们认为稳定丰厚回报的实现,是来源于客户的支持和信任,所以金地一直以来,都重视客户,服务客户,以客户为本。

 “2016年管理创新实践者”获奖嘉宾

员工层面:树立基础价值观,打造优秀员工团队

在基本价值观的指引下,优秀员工队伍是企业得以发展的根本所在

在员工层面,每一位员工的不懈努力,是实现稳定丰厚回报的基石和平台。只有优秀的团队才能给公司创造价值,这是企业实现基业长青、在行业大浪淘沙和宏观经济形势不断变化的大背景下,长期保持优质经营水平的基本保障。金地近30年,培养了一支特别优秀的经营管理团队。“树人重于树楼”是我们重要的人才理念之一。金地致力于给每一位员工提供上升空间,而员工也在用价值创造回报公司。市场不断变化,市场的竞争归根结底是人才的竞争,我们需要更具有进取精神和竞争能力的金地人。

一个公司是要有价值观的,在我们公司的价值观里面,有两点非常重要,第一点,“用心做事、诚信为人”,这是我们的核心价值观的第一点。为什么?因为用心做事,诚信为人,营造一种相互诚信、干事创业的组织氛围,会让这个组织非常稳定。但是光有稳定也不行,总是一成不变,这个公司离倒闭就不远了。第二点,要有激励,要有淘汰,所以我们的第二条价值观:“果敢进取,永怀梦想”,说的什么意思呢?就是要追求卓越,成就梦想。我们执行强制的“2、7、1”考核,所以在排名最后的10%里面,基本上是混不过两年的。这个强制性的“2、7、1”考核,是激励也是鞭策,我们公司是非常重视的。

 

社会层面:履行社会责任,当好企业公民

依法纳税,这是企业的第一社会责任。我们2015年的利润是三十多亿元,交税交了60多亿元,这种情况在美国和加拿大是不会发生的。因为中国有一个土地增值税,美国没有这种税。我们不会去逃税,2015年是600多亿的销售额,交了60多亿的税,2016年1000多亿的销售额,估计交了100多亿的税。这是我们对社会的贡献,我们一直在坚持。

除此之外,如何控制污染,我们也很重视这一点。建筑行业的污染,在中国的污染里面占大头,建筑行业的耗能,在所有的耗能里面占40%。上下游会产生大量的污染,所以我们一直坚持用环保的方法来工业化生产,这是我们一直努力在推广的。同时,我们还做很多公益,资助的小学不计其数,我们还资助很多贫困地区的孩子学习打网球。

 

不仅做地产,更与实体经济同步发展

金地公司要做的主要业务就是做大的城市群建设。美国的加州和日本的东京,这就是大的城市群,一般这个城市群,所占的GDP、人口,都是国家的10%、20%、30%,日本就是30%,这在中国其实是方兴未艾,有非常多的机会,旧金山和洛杉矶,同属于加州,加州人口三千多万,每年新增人口才11-12万。但在我们国内,以北京为例,每年光大学毕业生就是40万-50万,所以,中国的机会很大,我们会立足国内,做大做强

金地在每个城市群里都投资非常多的项目。我们会继续做好津京冀、长三角、广佛、深莞惠等城市群的建设。另外,大型的二线城市,南京、武汉、杭州等等都是我们的主要市场,今后我们还要加大对重庆、成都、青岛、长沙、郑州等城市的投资。

除了住宅,还有很多其他的业务。你们可以想像到的,基本上我们全部都做了。还有一些你们想象不到的,我们也在做。我们在深圳做的威新科技园区,总建筑面积45万平方米,目前,项目一、二期入驻企业54家,其中上市公司17家,世界500强企业6家,著名的企业包括因特尔华南总部、伟创力华南总部,最近又引进了亚马逊kindle研发部。还有深圳大疆,都在我们园区里面,大家不要以为我们都是土豪,只会做地产,我们还会做好产业地产,与实体经济同步发展,促进当地经济更好发展。

   

清华大学,是我很仰慕的学校。清华的学生在金地公司特别能成才,我们高管团队有30%的都是清华毕业生。所谓“理科金地”,说的是我们是一家工科型、理科型的公司。最后,真诚希望更多的清华的学生到金地来工作,我们一定可以做的更好。

来源:
日期:2017-02-24